Directeur commercial / Directrice commerciale
Emploi
Tours, 37, Indre-et-Loire, Centre-Val de Loire
Stratégie commerciale & pilotage
* Définir la stratégie commerciale et les objectifs (CA, marge, volume, mix produits)
* Construire et déployer le plan d'actions (marchés cibles, priorités, canaux, politique tarifaire)
* Mettre en place un pilotage clair : KPI, reporting, prévisions, plans correctifs
* Assurer une veille marché / concurrence et identifier les opportunités de croissance
Développement & comptes stratégiques
* Développer et sécuriser les comptes clés / grands comptes (négociation, contrats, partenariats)
* Porter la relation au bon niveau (décideurs, directions, achats)
* Accompagner les dossiers à fort impact (stratégie de compte, négociation, closing)
* Contribuer à l'évolution de l'offre via les retours terrain et les besoins clients
Management & animation
* Manager et fédérer l'équipe commerciale (organisation, objectifs, accompagnement, montée en compétences)
* Structurer les méthodes : discours, posture, rigueur commerciale, dynamique collective
* Animer les réunions commerciales et renforcer la collaboration avec les autres services
* Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux commerciaux
Localisation / mobilité[...]
